转机出现在今年，公司提出要把“营销”思维融入物资供应招标采购工作。恰逢建庄42404智能综放工作面项目筹备，大家决定借着这个项目试一试。“以前我们是等参数，现在得像做营销找客户需求一样，主动出击！”采购部主任拍板，立刻带着团队找到矿业公司机电动力部，商量着建立联动机制。为了摸准需求，他们还一次次往建庄跑，钻进工作面查看地质条件，围着设备讨论兼容性，密密麻麻记下的技术参数，成了后期采购智能采煤机、刮板输送机的 “定心丸”。

“盲目招标就像卖东西不做市场调研，肯定要吃亏！”在业务协调会上，物资管理部部长吴战军的话点醒了所有人。确定技术参数后，公司没有急着发招标公告，而是组建了一支专业调研团队。队员们线上联系厂家，线下走访企业，一口气对接了近10家主流设备生产商，把同类智能综采设备的价格、配置、售后服务摸得一清二楚。他们还翻出近几年省内煤炭企业的招标数据，建起价格对比分析模型。整整 20 多天，团队成员熬了不少夜，终于摸清了设备价格区间和市场波动规律，为压低成本、选到好设备打下了基础。

有了前期的铺垫，设置最高限价这一步就顺理成章了。大家把“营销定价”的思路用了进来，结合设备的技术含量、品牌口碑、售后服务成本细细测算。就拿智能采煤机来说，根据功率大小、自动化程度分成不同档次定限价；液压支架则参考材质强度、支护高度精准定价。“这个限价好！既不会因为太低把好供应商吓跑，也不会让价格虚高浪费钱。”建庄矿业公司物资供应部部长看到方案，忍不住点赞。

准备工作做足了，招标过程格外顺利。从收到矿业公司的批复文件开始，仅仅10天，主要设备的招标就完成了，比以往缩短了60%以上的时间。更让人惊喜的是，整个项目比原计划节约了3182万元！签供货协议时，大家还特意和供应商敲定了分批次交货时间和安装调试节点。后续执行中，所有设备都按时到货，建庄42404智能综放工作面顺利投产，看着运转起来的设备，物资供应公司的每个人都露出了笑容。