与铜煤机的钢材贸易，与物资彬长分公司的油品贸易，与马村煤业的矿工钢贸易，与蒲白煤机的减速机、破碎机等设备贸易，与蒲城四方爆破公司的民爆品贸易……今年以来，物资供应公司积极转变工作思路，将创新、创效思想贯穿于生产经营全过程，在外部贸易上寻求突破，在经营方式的创新上想办法、下功夫，仅上半年外部贸易额就达1200余万元。此举，不但打通了创效增盈的新途径，更是大大提升了公司的生存力和竞争力。

创新创效，思想先行

创新的核心在于人，在于人思想的认同和凝聚。今年以来，该公司狠抓干部职工的思想教育引导，通过现实的事例教育让广大干部职工认识到创新的必要性、紧迫性和重要性，努力把广大干部职工的思想认识凝聚到创新上来，把日常的行为习惯凝聚到创新上来，在全公司范围内营造“以开拓创新为荣，以守旧不前为耻”的积极向上舆论氛围。通过不懈努力，该公司从整体的经营思路创新到局部的工作方法创新，再到具体采供业务上的创新，创新意识融入公司工作的方方面面，创新行为延伸到每一个部门、每一名职工，创新创效的事例日益增多，成果不断凸显，大家在工作的创新上不再是被动的应付，而是主动的探索进取，不但精神面貌焕然一新，各项工作的开展也愈发活泛，这是重要的、根本的、质的转变。

认清优劣，弥补短板

“我们的优势在于，拥有专业的人才队伍，良好的企业信誉，集采供应便利，相对固定的采供渠道；我们的短板在于，过于依赖矿业公司内部市场，干部职工竞争意识不强，社会化竞争力不足”这是该公司对自身优劣的准确定位。基于此，该公司确定了“安内拓外”的工作思路，即在做好内部物资保障的同时，加强与集团内部及社会化企业的业务往来，从最基本的原材料供应、油品供应、民爆品供应等外部贸易做起，日积月累，最终形成以外部贸易为销售主导的良好局面，实现公司持续稳定健康发展的目标。通过前期的考察调研和后期的汇总分析，先期选定了铜煤机、物资彬长分公司、四方爆破公司等单位为合作对象，大胆走出了外部贸易的第一步。

多点开花，延伸产业链

万事开头难，外部贸易工作的开展没有现成的借鉴，没有现成的参考，该公司持续加大与集团内部单位及社会化企业的联系沟通力度，注重收集相关单位的物资需求信息，不放过任何一个可以拓展延伸产业链的机会。针对铜煤机支架订单多、钢材需求量大的实际，该公司领导带队赴铜煤机就就钢材供应的合作事宜进行了多次沟通洽谈，向其介绍该公司自身优势，了解铜煤机钢材需求量及生产要求，所需的钢材种类、需求周期等，并实地查看了其钢材库存情况，通过不懈努力，最终签订了四百吨高强度板材及合金钢、金额320万元的订单；针对马村煤业的矿工钢需求，该公司及时与之联系沟通，充分发挥物资采供的专业优势，为马村煤业供应11＃矿工钢200吨，金额100万元；利用自身的物资采供渠道、价格优势，为蒲白煤机厂供应减速机4 台，破碎机1台，总金额385万元；在加油站上半年油品外销额400余万元的基础上，针对物资彬长分公司需要油品供应的情况，该公司及时抓住机会与之联系沟通，经过近一个月的协商谈判，最终达成了成品油供应合作意向，并于8月份开始向物资彬长分公司供应柴油，每月供应量约为120吨左右，为外部贸易额的增长拓展了一个新的创效点；针对民爆品仅仅供应南桥、马村及西固煤业的实际，该公司积极拓展与社会化民爆品公司的合作关系，致力于民爆品销售的多元化，与蒲城县四方爆破公司建立了长期合作关系，上半年售出雷管2000余发，走出了民爆品外部市场拓展的第一步。为有效规避和降低外部贸易的市场风险，该公司在强化业务人员风险意识的同时，在业务合作过程中严格遵循合同保障、先款后货等原则，确保公司利益不受损失。